- A importância de vender produtos com diferentes margens de lucro
Vender produtos com diferentes margens de lucro é uma estratégia essencial para a sustentabilidade e o crescimento de um negócio. A importância dessa prática pode ser destacada em vários aspetos:
Diversificação de riscos: ter uma variedade de produtos com diferentes margens de lucro permite que a empresa diversifique o seu risco. Se um produto com uma margem de lucro elevada não vender bem, outros com margens mais baixas, mas com maior volume de vendas, podem compensar essa queda, ajudando a manter a saúde financeira da empresa.
Atração de diferentes tipologias de cliente: produtos com margens de lucro diferentes geralmente são destinados a clientes-alvo distintos. Produtos com margens mais baixas podem atrair consumidores mais sensíveis ao preço, enquanto produtos com margens mais altas podem ser para um público que valoriza a qualidade, exclusividade ou marca. Poderá assim ampliar a base de potenciais clientes.
Maximização do lucro: produtos com margens mais elevadas podem gerar mais lucro por unidade vendida, enquanto aqueles com margens menores podem ter um volume de vendas maior. Ao equilibrar estes dois tipos de produtos, a empresa pode maximizar o seu lucro total.
Flexibilidade de preços: oferecer produtos com diferentes margens permite que a empresa tenha flexibilidade no cálculo dos preços. Produtos com margem mais elevada podem permitir descontos em produtos com margens mais baixas, ou ajudar a suportar promoções e estratégias de penetração no mercado sem comprometer o lucro global.
Gestão de inventário: produtos com margens mais baixas e alta rotatividade podem ajudar a manter o fluxo de caixa e libertar espaço para novos produtos. Já os produtos com margens mais elevadas, mesmo com menor rotatividade, podem contribuir significativamente para o lucro quando vendidos.
Aumento da lealdade do cliente: ter uma gama de produtos com diferentes margens e preços pode aumentar a lealdade do cliente. Eles podem começar por comprar produtos mais económicos e, com o tempo, migrar para opções mais caras e lucrativas à medida que desenvolvem confiança.
Sustentabilidade a longo prazo: a dependência exclusiva de produtos com margens elevadas pode ser arriscada, especialmente em tempos de recessão económica. Ter uma gama de produtos com diferentes margens permite que a empresa se adapte a mudanças no mercado, mantendo-se competitiva e resiliente.
Em resumo, vender produtos com diferentes margens de lucro é uma estratégia fundamental para equilibrar o risco, atrair uma base diversificada de clientes, otimizar o lucro e garantir a sustentabilidade do negócio em diferentes cenários económicos.
